ตอนที่4 แบรนด์ที่ดีจะต้องเป็น ของแท้

ตอนที่4

ตอนที่4

ของปลอม

ของแท้

แบรนด์ที่ดีจะต้องมีแก่น แก่นที่แท้เกิดจากการตกตะกอน

ผมมีคำถามว่า หากนึกถึงปารีส เราจะนึกถึงอะไร? คำตอบ คงไม่พ้นความงามหรือแฟชั่น สิ่งที่ทำให้เราคิดเช่นนั้น เราเรียกว่า ตะกอนของความคิดที่ตกค้างอยู่ในใจ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นมา ง่ายๆ จะต้องถูกสั่งสมตลอดเวลายาวนาน ไม่ได้เกิดขึ้นแค่วัน สองวัน เช่นเดียวกัน ถ้าผมนึกถึงประเทศอังกฤษ จะนึกถึงความเป็น ผู้ดี หากนึกถึงประเทศสหรัฐอเมริกา จะนึกถึงมหาอำนาจ นวัตกรรม และเทคโนโลยี

ประเทศญี่ปุ่นก็เช่นเดียวกัน เราจะนึกถึงวัฒนธรรมและ เทคโนโลยีผสมผสานกันเป็นหนึ่งเดียว รวมไปถึงประเพณี ความนอบน้อมถ่อมตนและความมีวินัยอีกด้วย ถ้าเรานึกถึงประเทศเยอรมนี้ จะนึกถึงยนตรกรรม นวัตกรรมและเทคโนโลยี แล้ว ประเทศจีนล่ะ? บ่อยครั้งที่เรานึกถึงของปลอม สินค้าลอกเลียนแบบ

ผมมีตัวอย่างคำถาม เมื่อคุณเห็นคำเหล่านี้ คุณนึกถึงอะไร

  1. เก๋       8. แก่
  2. ก๋ากั่น 9. กุ๊กกิ๊ก
  3. กวน  10. แก๊ง
  4. เก๋      11. เก๊
  5. กุ๊ย    12. ก๋องแก๋ง
  6. เก่ง   13. เก่า
  7. โก้

ลองดูคำเฉลยจากการทำวิจัยครับ

เก๋า นึกถึงนันยาง

ก๋ากั่น นึกถึง ดารานักร้องบางคน (พูดชื่อไม่ได้)

กวน นึกถึงรองเท้านักเรียนป๊อปทีน

เก๋ นึกถึง หลุยส์ วิตตอง

กุ๊ย นึกถึง คนเกเร อันธพาล (เช่นเดียวกัน พูดชื่อไม่ได้)

เก่ง นึกถึง แอปเปิล (Apple)

โก้ นึกถึง บีเอ็มดับเบิลยู หรือ เมอร์เซเดส-เบนซ์

แก่ นึกถึง ยาสตรีเพ็ญภาค หรือ ยาหม่องตราลิงถือลูกท้อ

กุ๊กกิ๊ก นึกถึง คิตตี้

แก๊ง นึกถึง ข้าวเกรียบฮานามิ หรือ เอ็มเค

เก้ นึกถึง สินค้าจีน

ก๋องแก๋ง นึกถึง สินค้าจีน

เก่า นึกถึง สินค้าแบรนด์ห่านคู่

นี่เป็นแค่ตัวอย่าง แต่สังเกต เก๊และก๋องแก๋ง สินค้าจีนได้ รางวัลทั้ง 2 อย่าง เก๊ คือ ลอกเลียนแบบ ใช้ได้เหมือนจริง ก๋องแก๋ง คือ ใช้แล้วพังง่าย

KFG

OFC

pizza huh

BUCKSSTAR COFFEE

HIKE

AEIPPIE

adidos

avivas

ล้วนเป็นของปลอมทั้งสิ้น

สินค้าจีนชอบทำตัวเป็นคนที่แอบขโมยเขาโดยเฉพาะ แบรนด์ดังๆ เช่น เคเอฟจี พิซซ่าฮึด บัคสตาร์ มีคำถามว่า ทำไมไม่ สร้างแบรนด์ของตัวเอง ทำไมต้องไปลอกเลียนแบบคนอื่น ผม กลับมาคิดถึง SME ไทย บ่อยครั้งเราชอบลอกเลียนแบบ ผมไปเดิน งาน THAIFEX FAIR มีร้านหนึ่งติดป้ายไว้ชัดเจน

“ถ้าอยากก็อบก็มาคุยกันข้างใน”

เชื่อไหมผมไม่กล้าถ่ายรูปเลย ทั้งที่อยากจะถ่ายมาเพื่อเป็น กรณีศึกษา มันเป็นกฎธรรมชาติว่า เราได้อะไรมาง่าย มักจะเสียไป เร็วมาก แต่อะไรที่เราได้มายาก จะอยู่กับเรานาน ดังนั้น เราไม่ควร ไปลอกแบบตามกันมา

คุณกล้าใช้ใหมครับ ไฮกิ ไอ้ติ อะดิดูส

CLIO CODDLE

LACOSTE

ผมจะเล่าเรื่องตลกให้ฟัง นี่เป็นแบรนด์ใหญ่อีกแบรนด์หนึ่ง ของโลก ข้างบนของฝรั่งเศส ส่วนข้างล่างของฮ่องกง ครอโคไดล์ (CROCODILE) ผมชินกับแบรนด์นี้มาก เพราะผมโตที่ฮ่องกง เขา เป็นแบรนด์ที่ดีมาก แต่ระยะหลังแบรนด์ค่อนข้างนิ่ง ไม่ได้เน้นการตลาด ส่วนอีกแบรนด์หนึ่ง ลาคอส (LACOSTE) มาแรง อายุประมาณ 50 กว่าปี

CROCODILE

ZJIEYU Guangzhou, China

ภาพนี้ผมจัดคณะไปที่จีน จะเห็นว่ามีโลโก้สินค้าเหมือนกัน เลย ZJIEYU ที่ไปลอกเลียนแบบแบรนด์ครอโคไดล์ ผมถาม ผู้ประกอบการที่ไปกับผมว่า ทำไมไม่มีใครซื้อกลับมาเลยสักตัว เขา ตอบว่า อาจารย์สรณ์ คุณภาพสินค้าใช้ได้ แต่รู้สึกอายที่จะต้องซื้อของปลอม

ผมไปลองศึกษาดูพบว่าคุณภาพดีจริงๆ เพราะจีนเป็นต้นน้ำ เรื่องวัตถุดิบที่ดี แต่ปลายน้ำไม่ดี หลักการทำแบรนด์ ต้นน้ำ กลางน้ำ ปลายน้ำ ต้องดีทั้งหมด อย่าดีเพียงอย่างใดอย่างหนึ่ง อย่า สวยแต่รูปจูบไม่หอม ถ้าข้างในและข้างนอกดี รูปก็สวย จูบแล้ว ก็หอมด้วย

SHENZHEN MODEL

เราไม่ควรทำแบบ เซินเจิ้นโมเดล คืออย่าไปลอกเลียนแบบ ใคร เพราะเซินเจิ้นขึ้นชื่อเรื่องสินค้าลอกเลียนแบบ เขาจึงถูกเรียก ว่าเป็นศูนย์กลางแห่งของปลอม

SME ชอบเลียนแบบ ชอบทำซีแอนด์ดี (C & D) คือ ก๊อบปี้แอนด์ดีเวลลอปเมนต์ (Copy & Development) SME ไม่ชอบอาร์แอนด์ดี (R & D) คือ รีเสิร์ชแอนด์ดีเวลลอปเมนต์ (Research & Development)

ยิ่งเดินตามเขาก็ยังถูกกลบ เพราะรอยเท้าเขาใหญ่กว่าเรา เราต้องสร้างรอยเท้าเองบนพื้นดิน เพราะถ้าไม่มีคนเห็นเรา แล้วจะ ทำไปเพื่ออะไร

มนุษย์ทุกคนบนโลกใบนี้ต้องการหน้าตา

สิ่งที่เขาใช้ สะท้อนหน้าตาของเขา สินค้าเลียนแบบไม่สามารถเชิดหน้าชูตาได้

I went to study and found that the quality was really good. Because China is water Good raw material But downstream is not good Principles of making upstream brands in the middle of the downstream water must be good Don’t be good either. Don’t be beautiful. If inside and outside is good, the image is beautiful, kissing, and also fragrant.

ตอนที่4

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่3.1 แบรนด์ที่ดีจะต้อง แตกต่างและโดดเด่น

ตอนที่3.1

ตอนที่3.1

ทั้งหมดนี้ ผู้ประกอบการต้องตระหนักว่า กระบวนทัศน์ ของความคิดจะต้องอยู่ในทุกดีเอ็นเอของผู้ประกอบการ อย่าเพียง แค่ทำสินค้าออกมาแล้วขาย ถอย 1 ก้าวเพื่อไปอีก 4 ก้าว คุณจะ สามารถทํากำไรได้ 3 ก้าว จะเป็นแรงส่งเหมือนเรายิงหนังสติก คุณ ต้องง้างมาข้างหลังถึงจะเกิดแรงส่งเพื่อดีดตัวออกไปข้างหน้า การที่ คุณจะช้าสักเล็กน้อยเพื่อค้นหาตนเอง นั่นคือสิ่งที่งดงามที่สุด

SINGAPORE AIRLINES

อีกหนึ่งตัวอย่างจากธุรกิจการบินพาณิชย์ สิงคโปร์แอร์ไลน์ ได้ซื้อเครื่องบินรุ่น A380 แล้วเปลี่ยนทุกที่นั่งในรุ่นหนึ่งที่บินไปกลับสิงคโปร์-นิวยอร์ก เป็นที่นั่งชั้นธุรกิจทุกที่นั่ง จำกัดเพียง 100 ที่นั่ง ปรากฏว่ากําไรมหาศาลกว่ามีชั้นประหยัด ชั้นธุรกิจ และ ชั้นหนึ่งอยู่ด้วยกัน เพราะผู้ใช้บริการไปนิวยอร์กล้วนเป็นนักธุรกิจ ที่มีเงิน เขามีบริษัทเป็นคนจ่าย ดังนั้น จะไม่ได้สนใจเรื่องราคา เขาจะ เลือกนั่งในสิ่งที่ดีที่สุด เพราะฉะนั้น เมื่อเราเข้าใจ บางครั้งเราต้อง รู้ว่า เราต้องคิดอะไรให้มันแตกต่าง และความแตกต่างไม่จําเป็น ต้องมาจากเงินเยอะๆ หลายคนคิดว่าการทําความแตกต่างจะต้อง มีงบ ซึ่งผมว่าไม่จริง

เมื่อสหรัฐอเมริกาส่งยานอพอลโล 11 ขึ้นไปบนอวกาศ นักบินที่ขึ้นไปจะต้องมีการเขียนบันทึกในอวกาศ แต่ถ้าเขียนด้วย ปากกาธรรมดาจะเขียนไม่ออก เพราะแรงโน้มถ่วงไม่มี

สหรัฐอเมริกาก็คิดแล้วคิดอีก ด้วยความที่เป็นคนมีเงิน สหรัฐอเมริกาจึงเสียเงินไป 80 ล้านบาทในวันนั้น ทำปากกาอวกาศ ขึ้นมา เขียนภายใต้ภาวะไร้แรงโน้มถ่วงได้ แล้วหัวก็ทนมาก สามารถเขียนได้ที่อุณหภูมิติดลบ

ขณะที่รัสเซียส่งคนไปอวกาศ งบประมาณน้อย จึงใช้ดินสอ แทนไม่ต้องคิดมาก

ปัญญาหรือกระบวนทัศน์ของความคิดเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด คุณต้องมีตรงนี้ก่อน ความแตกต่างจึงจะตามมา

ภาพนี้มีแกะขาวที่ตัว

คุณอาจจะต้องใช้เวลานับกว่าจะรู้คำตอบ แต่สำหรับแกะดำ ในภาพไม่ต้อง เพราะแตกต่าง ชัดเจน เมื่อเป็นแกะขาว เราตั้งใจนบ เหมือนผมเป็นผู้บริโภค แล้วคุณเป็นผู้ประกอบการ ผมจะหาราคา ถูกที่สุด ถ้าราคาเท่ากัน เจ้าไหนให้มากที่สุด แต่ถ้าเป็นแกะดำ สามารถเดินเข้าไปหาทันที

อย่าคิดว่า ตัวเองต้องเป็นแบรนด์ระดับโลก

จึงจะเป็นแกะดำได้

อย่างกรณีที่รัสเซียเลือกใช้ดินสอขึ้นไปบนอวกาศ เราไม่ จำเป็นต้องลงทุนตลอดเวลา สมมุติ ถ้าโต๊ะมันโยกเยก ผมจะก้มลงไปแล้วใช้กระดาษพับไปรอง แต่ถ้าเป็นบริษัทใหญ่เขาจะต้อง ไปใช้ระบบสปริงหรืออะไรอย่างอื่นซึ่งไม่จําเป็น ผู้ประกอบการไม่มีงบประมาณเพียงพอเพื่อจะทำสิ่งเหล่านั้น

แค่ใช้อะไรที่ง่ายๆ แต่ได้ประสิทธิภาพ

นี่คือบทสรุปว่า ทุกธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจขนาดใด ผมมักจะให้ข้อคิดและกำลังใจผู้ประกอบการเสมอว่า เราเล็ก เรา ไม่มีเงิน เราทำกันแค่ในครอบครัว

ตัวอย่างต่อไปคือ Novel Car Wash Delivery ถ้าคุณ ขี้เกียจมา ผมขับรถไปล้างที่บ้านคุณให้ นี่ไงครับ SME ตัวเล็กๆ แต่ความแตกต่างทําให้เกิดมูลค่า เขาเอาเครื่องมือมาล้างถึงบ้าน ราคาแพงกว่าปรกติ เพราะว่ามาหาถึงที่ แต่กลับกัน เราจะไม่รู้สึก ราคาค่าล้างรถคันหนึ่งเริ่มต้น 359 บาท หากผมไปล้างแถวๆ หน้าบ้านก็ 120 บาท แพงกว่า 3 เท่า แต่เราก็ไม่คิดมาก ถ้าบ้านอยู่ไกล วันนี้ขี้เกียจออกไปนอกบ้าน จะอยู่บ้านเฉยๆ ดูโทรทัศน์ ก็เรียกใช้ บริการเขาดีกว่า

อีกตัวอย่างธุรกิจหนึ่ง เจ้าของธุรกิจชื่อหมี ทำ เพ็ตแท็กซี่ (Pet Taxi) เวลาเราเรียกแท็กซี่ ถ้ามีสัตว์อยู่เขาไม่รับ ทั้งที่หมา แมวก็มีหัวใจ เจ้าของธุรกิจคนนี้จึงคิดแตกต่าง เอารถที่มีอยู่ เปลี่ยน เป็นบริการรับส่งสัตว์เลี้ยงทั่วประเทศ 24 ชั่วโมง ด้วยความคิดว่า สัตว์ก็มีชีวิต

มีฝรั่งคนหนึ่ง ต้องมาทำงานในประเทศไทย เขาส่งสัตว์เลี้ยง มาใต้เครื่องบินเหมือนกับเป็นสินค้า เพราะขึ้นบนเครื่องไม่ได้ สัตว์ต้องอยู่ใต้ท้องเครื่องบิน ซึ่งอุณหภูมิหนาวมาก พอมาถึง สนามบิน เขาติดต่อหาเพ็ตแท็กซี่ทันที ให้มารับไปยังจังหวัดหนึ่งในภาคอีสาน ระหว่างทาง ฝรั่งคนนี้มีความสุขมาก เพราะสัตว์ของ เขาอยู่ในรถโดยที่เขาก็นั่งอยู่ข้างหน้า รถไปส่งให้ถึงที่ เมื่อถึงเวลา มีการจอดรถให้สัตว์ออกไปอ ให้เขาได้วิ่งเล่นคลายเครียด แต่ถ้าเป็นคนที่ไม่มีความรู้เรื่องสัตว์ ก็ให้อยู่ข้างหลังไป ขับไป 7 ชั่วโมง ไม่ได้มีการดูแล แต่เพ็ตแท็กซี่จะใส่ใจทุกอย่าง

เห็นไหมครับ แท็กซีของสัตว์ ผมว่านี่คือสุดยอดของสุดยอดตัวอย่าง

Another example of a business Business owners named Bear do Pet Taxi. When we call a taxi If there is an animal, he does not accept both the dog and the cat’s heart. This business owner therefore thinks differently. Take an existing car, change it to a 24-hour nationwide pet delivery service with the idea that Animals live

There is a foreigner Have to work in Thailand He sent a pet Come under the plane as if it were a product Because it can’t be on the machine Animals must be under the plane. Which the temperature was very cold when he arrived at the airport, he contacted to find a taxi immediately Come to pick up to one province in the northeast

ตอนที่3.1

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่3 แบรนด์ที่ดีจะต้อง แตกต่างและโดดเด่น

ตอนที่3

ตอนที่3

บทเรียนจากกะปิและกระเทียม

เพื่อให้เห็นภาพชัดว่า ทําไมแบรนด์ต้องมีความแตกต่าง และโดดเด่น ผมขอยกตัวอย่างเกี่ยวกับเรื่องของกะปิและกระเทียม ซึ่งมีราคาตามป้าย 100 บาท คำถามคือ ถ้าร้านข้างๆ ขาย 90 บาท ผู้บริโภคจะซื้อร้านไหน?

คำตอบคือ ซื้อร้านที่ถูกกว่า

เนื่องจากไม่ได้มีอะไรที่แยกให้เรารู้สึกได้ถึงความแตกต่าง เพราะสินค้าและคุณภาพดูแล้วไม่แตกต่างกัน

กะปินี้มันมีดีอะไร ทําไมจึงไม่บอกเรื่องราวลงไป

การทำแบรนด์ คือการบอกเรื่องราว ซึ่งเป็นการสร้างเรื่อง เพื่อดึงดูดความสนใจอย่างการทำกะปิ กุ้งที่จับมาเราต้องจับด้วยใจ อย่างชาวประมงที่จังหวัดระยอง ผมสมมุติว่าเป็นตำบล ABC ชาวบ้านออกไปจับกุ้งทุกๆ วัน ตั้งแต่ตี 5 ซึ่งหมู่บ้านนี้เป็น ชุมชนเล็กๆ มีประชากรเพียง 70-80 คนที่ออกไปจับกุ้งเพื่อนำกลับมา ส่วนแม่บ้านก็จะทำการคัดกุ้งที่มีคุณภาพ ผ่านขั้นตอนต่างๆ อย่าง พิถีพิถัน ส่วนผสมอย่างพริกเราก็เด็ดจากสวนหลังบ้าน แต่ละเม็ด จะมีขนาดเท่ากัน เพื่อให้ได้ความเม็ดเท่ากัน ส่วนพืชผักอย่างอื่น ก็นำมาจากหมู่บ้านใกล้ๆ ที่มาส่งตอนเช้าของทุกๆ วัน นำส่วนผสม มารวมกัน ซึ่งกระบวนการต่างๆ เราใช้มือแทนเครื่องจักร เพื่อ ต้องการให้รู้ว่าเราตั้งใจทำและทำด้วยใจ ส่วนราคาก็ไม่แพง ขาย 180 บาท ซึ่งการบอกเล่าอย่างนี้ดูเป็นเรื่องราวน่าสนใจ

นี่เป็นตัวอย่างของผู้ประกอบการที่มีของดี ทั้งภายนอก และภายใน

มนุษย์ไม่ได้ต้องการแค่สิ่งดีที่อยู่ในสินค้าและบริการ แต่ต้องการสิ่งที่รู้สึกดีจากภายนอกด้วย

รูปลักษณ์ภายนอกเป็นตัวตนดีๆ ที่สะท้อนถึงคุณภาพ ถ้าใช้ของที่ดี หีบห่อและบรรจุภัณฑ์ต้องสะท้อนตัวตนด้วย ไม่ใช่ ของดีซ่อนอยู่ข้างใน แต่สิ่งที่อยู่ภายนอกช่างมัน

สำหรับคำว่าช่างมันนั้นใช้ไม่ได้ เพราะเราควรใส่ใจไป ทุกรายละเอียด จะถือว่า “ไม่เป็นไรล่ะ ฉันมีของดีข้างใน เดี๋ยวก็ ขายได้” ปัจจุบันอาจใช้ไม่ได้แล้ว

บ่อยครั้งผู้ประกอบการคิดว่า ผลิตสินค้าออกมาแล้วเดี๋ยว ก็ขายได้เอง ซึ่งไม่ถูกต้อง เราต้องสร้างองค์ประกอบให้เกิดความ แตกต่าง แล้วความแตกต่างนั้นคืออะไร

ถามว่า SME จะเอางบงานวิจัยมาจากไหน เพื่อนำสินค้าไปสู้กับแบรนด์ระดับโลก? ผมว่าเรื่องนี้อยู่ที่กระบวนการคิดมากกว่า

THAI ROYAL FIRST

กรณีศึกษาหนึ่ง ที่นั่งชั้นเฟิร์สคลาสของสายการบินไทย ถือว่าหรูหราใช้ได้ เพราะเราสามารถปรับที่นอนได้ราบ 180 องศา อาหารการกินพิเศษ มากกว่าที่เราจะได้จากชั้นประหยัด ผลไม้เสิร์ฟ เป็นจานสเต๊กทั้งชิ้นมาตัดต่อหน้า มีบริการที่พิเศษกว่าชั้นธรรมดา ทว่าหากเราคิดว่า เราดีที่สุดแล้วในความเป็นเฟิร์สคลาส ลองดู สายการบินสิงคโปร์แอร์ไลน์ เฟิร์สคลาสของเขา ที่นั่งสามารถปรับ เป็นเตียงนอนได้ ผ้าห่ม หมอน เหมือนอยู่ในโรงแรมระดับ 5 ดาว

ผมกำลังชี้ให้เห็นว่า ของเหมือนกัน เครื่องบินก็คือเครื่องบิน แต่เราสามารถไปจัดการข้างในได้ เพราะเราเปลี่ยนภายนอกคือ เครื่องบินไม่ได้ เครื่องบินเหมือนกัน แต่ทำไมรายหนึ่ง ชั้นหนึ่งว่าสุดยอดแล้ว แต่พอมาเจอชั้นหนึ่งของอีกรายเหมือนเตียงนอนที่บ้านเลย หมอนก็ใบใหญ่ ผ้าห่มก็ใหญ่ คลุมโปงได้ ถ้าไม่ได้ไปเป็นคู่ ก็จะมีคล้ายๆกับฉากกั้นขึ้นมา ทุกอย่างไม่ได้เป็นเพียงแค่การบินอย่างเดียว แต่ใช้แนวคิดโดยตั้งโจทย์ว่า

เครื่องบินต้องไม่ใช่แค่เครื่องบิน ภายในเครื่องบินต้องสะดวกสบายเหมือนบ้าน

ผู้ประกอบการจะต้องตั้งโจทย์ตลอดเวลา

คุณจะเป็นเพียงกะปิหรือจะเป็นความอร่อย ทําไมจึงไม่เป็น ตำนานของประเทศล่ะ เพราะถ้ายังอยู่กับความเป็นกะปิที่อร่อย เรา ก็จะไม่พัฒนา

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือชั้นเฟิร์สคลาสสามารถไปได้ไกลกว่า ทำเป็นบ้าน เป็นห้องนอนได้ ขณะที่คู่แข่งยังเป็นเก้าอี้ธรรมดาอยู่ ความแตกต่างเป็นตัวขับเคลื่อนราคา เป็นกฎของการตลาด กฎของการวางกลยุทธ์ เป็นศาสตร์ เป็นทฤษฎี เป็นแนวคิด ความแตกต่างนี้ เป็นกลไกในการขับเคลื่อนราคาสินค้าให้แพงขึ้น

ค่าบริการของสายการบินไทย อยู่ประมาณ 400,000 บาท แต่ราคาของสิงคโปร์แอร์ไลน์ 600,000 บาท ซึ่งก็บินไปจุดหมาย ปลายทางเดียวกันคือนิวยอร์ก ฉันใดก็ฉันนั้น กะปิถ้ามีเรื่องราวที่ แตกต่างก็จะแพงขึ้นได้

Would be just a shrimp paste or would be delicious Why not? What is the legend of the country? Because if still being a delicious shrimp paste, we will not develop

The obvious example is that the first class can go beyond making a house as a bedroom. While the rival is still an ordinary chair The difference is the price driven. Is a rule of marketing The rules of strategy are science, the theory is the concept of this difference. Is a mechanism to drive product prices to be more expensive

The service charge of Thai Airways is about 400,000 baht, but the price of Singapore Airlines is 600,000 baht which is flying to the destination. The same destination is New York. So Kapi, if there is a story Different will be more expensive.

ตอนที่3

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่2.1 แบรนด์ที่ดี จะต้องสะท้อนตัวตน

ตอนที่2.1

ตอนที่2.1

A Member of Jiang International

เป็นส่วนธุรกิจที่ขึ้นตรงกับคู่ค้า เช่น เป็น ตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ของรถจักรยานยนต์ซูซูกิ ยามาฮ่า ฮอนด้า รถยนต์มิตซูบิชิ รถกระบะทาทา

Official & Reliable Importer

เป็นกลุ่มธุรกิจนำเข้า-ส่งออก จัดจำหน่าย กระจายสินค้าให้แบรนด์ต่างๆ เช่น เป็นตัวแทน จำหน่ายน้ำมันเชลล์ที่ สปป.ลาว เป็นผู้ส่งออกรถคูโบต้า และผู้จำหน่ายใน สปป.ลาว

Joint Venture

เป็นกลุ่มธุรกิจที่กลุ่มเจียงเข้าไปร่วมลงทุนและ บริหารงานร่วมกับนักธุรกิจประเทศต่างๆ เพื่อไป ประกอบธุรกิจ

Managed & Operated By Jiang

เป็นธุรกิจที่เขาทําเอง บริหารเอง เป็นแบรนด์ ตัวเอง เช่น ธุรกิจในส่วนของศูนย์การค้า โรงแรม โครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงบริษัทไฟแนนซ์

“ผู้บริโภคเป็นผู้ที่ทำให้เรามีวันนี้”

JIANG

INTERNATIONAL

ผมเริ่มปรับแบรนด์ด้วยการเปลี่ยนโลโก้ และหากถามว่า ทำไมผมไม่เปลี่ยนชื่อเขา เนื่องจากเมื่อเทียบกับกรณีศึกษาของ ไฮกริม กรีนฟอร์คลีน ที่ผมเปลี่ยนเป็น KEEEN แล้ว จะเป็น คนละกรณีกัน ผมคิดว่า ความเป็นเจียงนั้นเป็นชื่อของเจ้าของ และ ท่านเกิดปีม้า จึงนำสิ่งที่เป็นความเชื่อส่วนตัวของผมประกอบกันขึ้น มาว่า ม้าและอักษรเหล่านี้เป็นลำตัววิ่งไปข้างหน้า ไปทางทิศตะวันออก เป็นม้าที่ไม่เหนื่อยจนเกินไป ไม่ได้เป็นม้าที่พยศ หรือม้าที่ซึมเศร้า คอตก แรกเริ่มโลโก้นี้มีรูปแบบหลากหลายมาก

จากนั้นผมเอาข้อดีของแต่ละแบบมารวมกัน ทำให้ความ สมบูรณ์แบบของโลโก้มีพลังมากขึ้น แล้วก็ใช้เป็นสีทอง เพราะท่าน ประธานเกิดปีม้าและเป็นม้าทองด้วย แปลว่า แบรนด์นี้ ถอดรหัส มาจากตัวท่านประธาน ท่านรู้สึกดีมาก และผมโชคดีมากที่ท่านบอกว่า อาจารย์สรณ์ ตัดสินใจเลย ชอบทำอะไรก็ทำ เล่นเอาผมเครียด

ผมเสียว ครั้งนี้ผมเสียวแล้ว ปรกติผมทำให้ผู้ประกอบการเสียวแต่ครั้งนี้ผมเสียวแทน

ท่านบอกให้จัดการ ผมจะทําให้ แต่ถ้าผู้ประกอบการ บอกว่าจะจัดการเอง ผมจะไม่เข้าไปยุ่ง เหนือยน้อยหน่อย แต่ถ้ามี ผู้ประกอบการบอกว่าให้เราตัดสินใจเอง อันนี้ผมเสียว

JIENG GROUP  JIANG

จะเห็นว่า ด้านซ้ายคือโลโก้เก่า ด้านขวาคือหลังจากการ ปรับเปลี่ยนแบรนด์ จากที่เราได้วิสัยทัศน์ สามารถไปต่อได้ ถ้าอยาก จะเป็นหนึ่งในผู้นําในลุ่มน้ำโขง ด้านซ้ายไปได้ไหม มองดูด้านซ้าย ใครๆ ก็บอก ลูกชิ้นปลา ดูไม่สง่า ไม่ค่อยมีตัวตนเท่าไรนัก นี่คือสิ่งที่ต้องย้ำให้ฟังบ่อยๆ

ตัวตน เป็นศาสตร์ที่มีอยู่จริง

ตัวอักษรภาษาอังกฤษ เจียงกรุ๊ปจากโลโก้เก่า โครงสร้างเหมือน พวกยาแคปซูล โครงสร้างตัวอักษรภาษาอังกฤษผอม แต่พอมาแปล เป็นภาษาไทย ตัวอ้วนมาก ไม่ไปในทิศทางเดียวกัน ซึ่งตามศาสตร์ ของสี สีแต่ละสีมีความหมาย แดงคือความฮึกเหิม พลัง เขียวคือ ความนิ่งสงบ สีขาวคือสีแห่งความบริสุทธิ์ การใช้สีไม่มีอะไรผิด แต่สีไม่สะท้อนในความเป็นแบรนด์ที่จะเป็นผู้นำในลุ่มแม่น้ำโขง

Asawann

จากวิสัยทัศน์ที่ต้องเป็นหนึ่งในแบรนด์ผู้นำในลุ่มแม่น้ำโขง วิสัยทัศน์ของแบรนด์เป็นตัวกำหนดว่า แบรนด์จะต้องมีบุคลิก มี อัตลักษณ์อะไรบ้าง ผมได้เปลี่ยนชื่อให้เป็น อัศวรรณ อัศวะ แปลว่าม้า วรรณ แปลว่าทอง ผมดึงตัวตนของเจ้าของมาตั้งชื่อว่า อัศวรรณ ช็อปปิ้งคอมเพล็กซ์ ทำไมจึงไม่เป็นเจียงช็อบปิ้งคอมเพล็กซ์? เพราะชื่อ ไปต่อไม่ได้ คำว่าเจียง ชื่อจะออกจีนไป แต่อัศวรรณ จะเป็นคน รุ่นใหม่ได้ มีคำถามว่าทำไมชื่อออกไทยจัง? เพราะผมภูมิใจในความ เป็นไทย ผมทำตัวอักษรจากโลโก้ภาษาอังกฤษให้เป็นไทย โดยแฝง เรื่องราวอยู่ภายในทุกอย่าง ทุกตัวหนังสือ สามารถใช้เล่าเรื่องได้ เป็นชั่วโมง

สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการปรับเปลี่ยนสิ่งต่างๆ ทั้งหมด

สิ่งที่เกิดขึ้นในระยะเวลาที่สัน ตั้งแต่ปลายปี 2011 ถึงปัจจุบัน ความชัดเจนของธุรกิจ ทุกอย่าง ยอดขายมาเองทั้งหมด นับเป็นบทสรุปของเรื่องแบรนด์ที่ดีต้องมีวิสัยทัศน์ อย่างที่บรูซ ลี เคยกล่าวไว้ว่า

“A goal is not always meant to be reached. It often serves simply as something to aim at”

“เป้าหมายไม่ได้มีไว้ให้บรรลุเสมอไป แต่มีไว้เพื่อให้เราได้เล็ง”

-Bruce Lee

A Member of Jiang International

Is a business segment that matches with partners, such as being a distributor Of motorcycles, Suzuki, Yamaha, Honda, Mitsubishi cars, pickup trucks, Tata

Official & Reliable Importer

Is a group of import-export business, distributing products to various brands, such as being a distributor of Shell Oil in Lao PDR, as a Kubota exporter And suppliers in Lao PDR

Joint Venture

Is a business group that Jiang Group joined to invest and Manage business with businessmen in various countries to operate the business.

Managed & Operated By Jiang

Is a business in which he operates himself, managing himself as a brand such as business in the shopping center, hotel, property development project Including finance companies

ตอนที่2.1

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่2 แบรนด์ที่ดี จะต้องสะท้อนตัวตน

ตอนที่2

ตอนที่2

ธรรมะกับการตลาด

ธรรรรมะกับกลยุทธ์

ล้วนเป็นเรื่องเดียวกัน หลายคนอาจแปลกใจที่ผมบอกว่าธรรมะกับธุรกิจแยกกันไม่ออก

หากผมบอกว่า ธรรมะมาก่อนการตลาดนานแล้ว และมนุษย์ ได้เอาศาสตร์ของธรรมะมาดัดแปลงเป็นกลยุทธ์ เป็นการตลาด เป็นการขาย เป็นซีอาร์เอ็ม (Customer Relationship Management) ช่องทางของสิ่งต่างๆ ธรรมะครอบคลุมไว้หมดเรียบร้อยแล้ว หนังสือธรรมะเล่มเล็กๆ เล่มนั้น เล่มที่ไม่สวยที่สุดนั่นแหละ เป็นเล่ม ที่ให้หมดทุกอย่าง

ผมจะกล่าวถึงเรื่องภาวนาที่สะท้อนตัวตน ดูรูปนี้ดีๆ นะครับ

JIENG GROUP    เจียงลูกชิ้นปลา?

ไม่ใช่ครับ

เจียงเป็นธุรกิจหนึ่งที่อยู่ในจังหวัดหนองคาย เป็นตัวแทน จำหน่ายแบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง คูโบต้า ฮอนด้า ยามาฮ่า ทาทา ปั้มน้ำมันเชลล์ มิตซูบิชิ ห้างสรรพสินค้าบิ๊กเจียง และมีวิทยาลัย ผมได้รับโจทย์ว่าต้องจัดโครงสร้างธุรกิจเจียงใหม่ทั้งหมด วางกลยุทธ์ในการทำแบรนด์ธุรกิจใหม่

ผมขอเล่าประวัติสั้นๆ ของบริษัทนี้ซึ่งเจ้าของกิจการคือ ดร.พงษ์ศักดิ์ สกุลคูล และลูกๆ แรกเริ่มก่อนที่ผมจะวางวิสัยทัศน์ให้ ผมถามว่าเขาอยากเป็นอะไร เขาก็พูดตามแบบที่เขาคิด ซึ่งมี หลากหลายอย่างมาก ดังนั้น ผมจึงเรียบเรียงเป็นคำถามให้ชัดเจนว่า

“ท่านประธานอยากจะเป็นกลุ่มบริษัทที่มุ่งมั่นเป็น บริษัทข้ามชาติในกลุ่มประเทศลุ่มน้ำโขงใช่หรือไม่”

“ใช่ครับอาจารย์” ประโยคสั้นๆ ประโยคนี้แหละ คือจุดเริ่มต้นของวิสัยทัศน์ของแบรนด์

การก้าวไปสู่จุดหมายที่ตั้งไว้ เหมือนกับการแล่นเรือ ในมหาสมุทร ซึ่งต้องเจอลมเจอคลื่นและอุปสรรคนานัปการ ระหว่างทาง ถ้าต้องการจะไปถึงขนาดเป็นแบรนด์ของอินโดไชน่า ทั้งหมด ต้องไม่หวั่นต่ออุปสรรค ถ้าท้อก็ไปไม่ถึง

การดำเนินธุรกิจก่อนหน้านี้ เจียงกรุ๊ปเป็นธุรกิจจำหน่ายรถ จักรยานยนต์ เครื่องจักรกล และอุปกรณ์ทางการเกษตร อยู่ที่อำเภอ ท่าบ่อ จังหวัดหนองคาย ขณะนั้นอำเภอท่าบ่อยังไม่ค่อยเจริญ การค้าการขายต่างๆ ยังดำเนินไปในลักษณะริมฝั่งแม่น้ำโขง นอกจากขายสินค้าคุณภาพดีแล้ว ยังต้องขายของตรงไปตรงมา ไม่เอาเปรียบลูกค้า เสริมด้วยเทคนิคการผูกมัดใจลูกค้า ด้วยการ สร้างความประทับใจจนเกิดพ่อเสี่ยว แม่เสี่ยว (ภาษาอีสานคือ เพื่อนตาย) เป็นตัวแทนช่วยประชาสัมพันธ์ในท้องที่ตนเอง ค่อยๆ สร้างธุรกิจอย่างมั่นคงและเป็นที่รู้จักในเรื่องการเอาใจใส่ดูแลลูกค้า

ถ้าสินค้าที่เหมือนกัน มีราคาเท่ากัน เราจะเลือกอะไร?

แน่นอนว่า เราจะเลือกคุณภาพของสินค้าที่ดีกว่าคนขายที่ พูดดีและเอาใจใส่ นี่เป็นศาสตร์กลยุทธ์อย่างหนึ่ง กลุ่มเจียงมี 4 กลุ่มธุรกิจ อาจจะดูกระจัดกระจายไปนิดหนึ่ง และอาจจะไม่ช่วย ส่งเสริมกันและกันในแง่มุมของธุรกิจภายใต้กลุ่มบริษัทแม่ แต่ ที่น่าจะดูชัดเจนขึ้น หลังจากที่ผมได้วางโครงสร้างธุรกิจใหม่หมดโดยแบ่งเป็น 4 กลุ่ม

If I said that Dharma had come before marketing for a long time and human beings have adapted Dharma’s science into a marketing strategy, it is a customer relationship management channel of things. The Dharma has already been covered. Dhamma books, small books that are the most unattractive books that are all things

I will talk about the prayers that reflect myself. See this picture.

JIENG GROUP Jiang fish balls?

no

Jiang is one of the businesses in Nong Khai province, which is a distributor of big brands such as Kubota, Honda, Yamaha, Tata, Shell, Mitsubishi, Big Jiang. And have a college I have been given the problem of having to reorganize the entire Jiangxi business structure. Strategically placing new business brands

I would like to share a short history. Of this company which the business owner is Dr. Pongsak Sakulkool and his children first started before I placed my vision. I asked what he wanted to be. He speaks the way he thinks, which is very diverse, so I compiled it into a clear question that

“The President wants to be a company that is committed to Are multinationals in the Mekong countries? ”

“Yes, Master.” Short sentence. This sentence. Is the beginning of the brand’s vision

ตอนที่2

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่1.1 แบรนด์ที่ดี จะต้องมีวิสัยทัศน์

ตอนที่1.1

ตอนที่1.1

คำถามคือ ถ้าเป็นแบรนด์ที่เรียกว่า กรีนฟอร์คลีน (Green for Clean) ซึ่งเป็นชื่อที่ถูกตั้งขึ้นในช่วงแรกก่อนการทำ Re-Branding จะไประดับโลกได้หรือเปล่า?

ผมตอบว่า ไม่ได้ เพราะไม่มีแก่นของแบรนด์ที่ชัดเจน จึงตั้งชื่อให้ใหม่ เป็น KEEEN

ทำไมต้องตั้งชื่อว่า KEEEN

จากชื่อเดิมของเขาตั้งแต่แรกนั้น ชื่อบริษัทว่า ไฮกริม เป็น ภาษาจีน ไฮกริม มาจากคำว่า ไฮ ความหมายคือ ทะเล กริม ความหมายคือ ทอง รวมเป็นไฮกริม ความหมายคือ ทะเลทอง

ดังนั้น ผมจึงได้ศึกษาแล้วลงความเห็นว่า ถ้าเป็นชื่อนี้ คงไปไม่ได้ไกล เพราะถ้าเป็นชื่อที่ธรรมดาสามัญจนเกินไป ควรทำ แบรนด์นี้ให้เป็นแบรนด์เยอรมัน จะทำให้ดูดุดันเข้ากับผลิตภัณฑ์ มากกว่า ก็เลยใช้ชื่อว่า คีน (ซึ่งชื่อ คืน มาจาก ดิน เป็นภาษาญี่ปุ่น แปลว่า ทอง) ที่อย่างน้อยก็ยังคงเก็บความหมายของทองที่ ผู้ประกอบการรายนี้มีศรัทธาต่อความหมายทะเลทองที่คุณพ่อ ได้ตั้งเอาไว้ ผมออกแบบโลโก้ให้เป็นโล่ ซึ่งจริตของแบรนด์นี้คือ การปกป้องโลก เราต้องมองลึกลงไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น เกี่ยวกับชื่อ จุดยืน ให้มีความหมายหมดทุกแง่มุม

ทําไมต้องวางโลโก้ให้คล้ายๆ กับเป็นโล่อัศวิน?

โลโก้แบรนด์นี้ดูเหมือนโล่ของอัศวินเพราะเป็นผู้ปกป้อง อัศวินจะเป็นนักรบที่คอยดูแลเอาใจใส่ในชีวิตความเป็นอยู่ ของประชาชนและให้การปกป้อง ธุรกิจของเขาเป็นการปกป้อง ให้โลกใบนี้สะอาดมากขึ้น อีกทั้งไม่ทําลายโลกด้วย

วิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเช่นนี้ จะทําให้แบรนด์ KEEEN ไปสู่ต่างประเทศได้

จากสิ่งที่เห็นทางด้านซ้าย วิสัยทัศน์ของแบรนด์นี้จะไปไกล ไม่ได้ แต่พอเป็นด้านขวา เราจะเห็นว่าแบรนด์ชัดเจนขึ้น สามารถ ไปต่างประเทศได้ ด้วยตัวตน จุดยืน หีบห่อ บรรจุภัณฑ์สินค้า พันธกิจ วิสัยทัศน์และพันธสัญญาของแบรนด์ หากเป็นรูปแบบเดิม ทางด้านซ้ายจะอยู่ในตลาดที่เล็กมากๆ อาจจะดูเป็นสินค้า OTOP ใครเลี้ยงหมาเลี้ยงแมวก็เอาไปใช้ สินค้าเหมือนเดิม แต่เมื่อใส่ใน ตัวตนใหม่ ปรากฏว่าสามารถไปได้ไกลกว่ากันมาก

เมื่อเปิดตัวสินค้าอย่างเป็นทางการ หน่วยงานจากกรม วิทยาศาสตร์ และกรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อมทั้งหมดต่าง สนับสนุน สิ่งที่เกิดขึ้นคือ แบรนด์เริ่มใหญ่มากขึ้น โดยที่มีโจทย์ จากวิสัยทัศน์ที่ตั้งไว้ ว่าจะต้องเป็นแบรนด์ระดับโลก ขณะนี้สามารถ ไปขายตลาดต่างประเทศแล้ว อีกทั้งยังสามารถขายราคาสูงขึ้นได้หลายเท่า ซึ่งทั้งหมดนี้เกิดจากการตั้งโจทย์ ว่าจะนำแบรนด์ ให้ไปยืนอยู่จุดใดในตลาดและมีภาพลักษณ์ใดในสายตาของ กลุ่มเป้าหมาย

หลักภาวนาของพุทธศาสนา ถ้าอยากรวย เราจะต้องไม่ภาวนาว่า เราอยากรวย

เราต้องภาวนาว่า ขอให้มีสุขภาพที่ดี เมื่อเรามีสุขภาพดี เราก็มีปัญญาที่จะต่อสู้ฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆ

ในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งจะส่งผลให้เงินทองไหลมาเทมา

หากเราวางวิสัยทัศน์ของแบรนด์ไว้ว่า อยากจะรวยสิบล้าน ร้อยล้าน เปรียบเหมือนคนซื้อลอตเตอรี่ ซึ่งจากการวิจัยทั่วโลก พบว่า คนที่ถูกลอตเตอรี่จะใช้เงินหมดภายในเวลาไม่กี่เดือนเท่านั้น ไม่มีใครสามารถบริหารจัดการเงินจำนวนนี้ให้อยู่กับเราได้นานๆ เราเรียกว่า “เงินร้อน” เพราะเป็นเงินที่ได้มาแบบง่ายๆ ทว่าเรื่อง การทำธุรกิจนั้น เราต้องภาวนาให้ไกลกว่า ถ้าเราภาวนาว่าเรา อยากรวย ฟ้าดินก็ให้เรารวยสั้นๆ แล้วเราก็จะไปต่อไม่ได้อีก เราต้องภาวนาว่า เราอยากให้แบรนด์ KEEEN นี้ไปต่างประเทศ ให้ได้ ไปอยู่ในใจผู้บริโภคให้ได้ อยากให้แบรนด์นี้ดูแลสิ่งแวดล้อม ให้ได้มากที่สุด นี่เป็นหลักของการทำธุรกิจให้ยั่งยืน เหมือนกับ หลักธรรมะที่ว่า เมื่อเรามีศีล มีสติ ปัญญา บารมี ก็เหมือนมี ศักยภาพในการแข่งขัน เมื่อเป็นเช่นนี้แล้ว หากถามว่า แบรนด์นี้ สามารถไปต่างประเทศได้ไหม คำตอบคือสบาย

เมื่อเรามีคำภาวนาว่า จะไปต่างประเทศ

เราตั้งภาวนาของแบรนด์นี้ว่า “จะต้องเป็นแบรนด์ของโลก”

สิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อวางแบรนด์และตั้งชื่อให้ว่า KEEEN แล้ว จากนั้นทีมงานฝ่ายออกแบบต้องคิดถึงการวางตัวตนของแบรนด์ นี้ด้วยว่าเป็นแบรนด์ของเยอรมัน เนื่องจากที่นั่นมีแก่นว่าเป็น ประเทศที่มีเทคโนโลยีขั้นสูง มีภาพลักษณ์ที่ดุดันในการต่อสู้ ยกตัวอย่าง เครื่องจักรกลและรถดีๆ หลายยี่ห้อที่เรารู้จัก เช่น เบนซ์ บีเอ็มดับเบิลยู ออดี้ เหล่านี้มาจากประเทศเยอรมนีทั้งสิ้น ดังนั้น การที่เราจะวางหลักภาวนาหรือวิสัยทัศน์ของแบรนด์ ให้เรามองไป ถึงอนาคตว่า เขาจะต้องเป็นแบรนด์เยอรมันให้ได้ ถ้าสังเกต งานดีไซน์จะค่อนข้างดุดัน แต่ก็ทรงไว้ด้วยเสน่ห์ ความเย้ายวน จะมีด้วยกัน 2 ด้าน ด้านซ้ายคือตรรกะ เป็นหลักของเหตุและผล ด้านขวาคือเรื่องของอารมณ์ความรู้สึก เมื่อเป็นเช่นนี้ เราจะเอา ความดุดันของเยอรมันใส่เข้าไป แต่ก็คงไว้ด้วยความเรียบง่าย สีขาว บนหีบห่อบรรจุภัณฑ์ ช่วยเสริมเสน่ห์ความเย้ายวนให้กับแบรนด์ ซึ่งนี่เป็นเรื่องราวที่เราวางไว้ทั้งหมด

“ความสวยงามของรูปภาพแต่ละภาพ ไม่ได้เกิดจากความสวยงามของสีสันเพียงอย่างเดียว แต่เป็นเรื่องราวและองค์ประกอบที่ถูกซ่อนอยู่ในรูปนั้นด้วย”

ผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะจากของที่อยู่ข้างใน และ ประสิทธิภาพที่เราได้รับหรือผลของผลิตภัณฑ์ที่เรารู้สึก แต่เกิดจากสิ่ง ที่ได้สัมผัสและรู้สึกได้จากการมองเห็นภายนอกเพียงปราดเดียว เพราะฉะนั้น แบรนด์ที่ดีที่สุด ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ไทยหรือ ต่างประเทศ จะมีเรื่องราวที่ถูกซ่อนอยู่ ไม่เพียงอยู่ภายใน แต่จะต้องอยู่ภายนอกด้วย เรียกว่า “แก่นและเก๋” จะต้องอยู่คู่กัน นี้เป็นศาสตร์ของหยินหยาง

Logic (Fact) & Magic (Fantasy)

ผมจะเล่นคําอยู่เสมอ เรียกว่า หยินหยาง Fact จับต้องได้ Fantasy จับต้องไม่ได้ Logic จับต้องได้ Magic จับต้องไม่ได้ แก่นต้องจับได้ เก่จับต้องไม่ได้ เมื่อเป็นเช่นนี้ เราจะรู้ว่า องค์ประกอบของแบรนด์นั้นสำคัญมาก ซึ่งผมจะค่อยๆ อธิบายไป ที่ละบท

ตอนที่1.1

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com

ตอนที่1 แบรนด์ที่ดี จะต้องมีวิสัยทัศน์

ตอนที่1

ตอนที่1

อยากให้แบรนด์ของคุณเป็นอย่างไรในวันข้างหน้าคําถามที่ต้องมีในการสร้างแบรนด์

วิสัยทัศน์

วิสัยทัศน์ของแบรนด์ ภาษาอังกฤษเรียกว่า Brand Vision คำถามสำคัญคือ คุณอยากให้แบรนด์ของคุณเป็นอย่างไรในวันข้างหน้า ยกตัวอย่างเหมือนความฝันในวัยเด็ก เช่น เมื่อโตขึ้น ผมอยากจะเป็นหมอ หรือบางคนอาจจะบอกว่าอยากเป็นนักบิน ลองมาดูตัวอย่างการสร้างแบรนด์กัน

ตามหลักธรรมะ วิสัยทัศน์ก็คือ การภาวนา นั่นเอง

DISNEY

“We are dreamers and doers, committed to making dream and reality.”

ดิสนีย์ (Disney) เป็นแบรนด์หนึ่งที่ใหญ่มากของโลก

วิสัยทัศน์ของดิสนีย์ชัดเจนมาก “We are dreamers and doers, committed to making dream and reality.” แปลว่า “เราเป็นนักล่าฝัน แต่ขณะเดียวกันก็เป็นนักปฏิบัติด้วย เรามีความมุ่งมั่นและทุ่มเท เรามีจิตวิญญาณที่จะทำให้ความฝันเหล่านั้น เป็นจริงขึ้นมา” นี่คือวิสัยทัศน์ของดิสนีย์ สื่อได้ว่าการทําอะไรก็แล้วแต่ เราจะต้องมีการภาวนา

ผมขอยกตัวอย่างธุรกิจ SME ของไทย ซึ่งผมได้เข้ามาช่วย ในการ Re-Branding กรณีนี้ ผู้ประกอบการเป็นนักธุรกิจ ที่เกี่ยวข้องกับ ชีวบำบัดพันธุ์ ซึ่งก็คือการขจัดน้ำมันที่ลอยอยู่ บนผิวทะเล โดยใช้ชีวบำบัดพันธุ์เข้าไปกำจัดให้ตกไปอยู่ที่ก้นทะเล แล้วกลายเป็นอาหารปลาได้ ถ้าเราใช้ผงซักฟอกชำระล้างน้ำมัน บนพื้น ก็จะเกิดขยะทุติยภูมิ (Secondary Waste) เป็นขยะ ของขยะ เกิดความสกปรกในขั้นที่สอง ทั้งผงซักฟอกและน้ำมัน จะลงไปอยู่ในน้ำ ในท่อ แต่ถ้าใช้ชีวบำบัดพันธุ์แล้ว ทุกอย่าง

จะเป็นการบำบัดโดยธรรมชาติ สมมุติว่า บนพื้นมีคราบน้ำมัน แต่ถ้าใช้ผลิตภัณฑ์ชีวบำบัดพันธุ์แล้ว น้ำมันจะกลายเป็นผง จากนั้นก็โกยแล้วนําไปทิ้งได้ เพียงเท่านี้ก็สามารถขจัดคราบน้ำมัน ได้แล้ว

ย้อนกลับไปจากจุดเริ่มต้น ผลิตภัณฑ์นี้เป็นเพียงสินค้า พื้นบ้าน มีประโยชน์นำมาใช้กําจัดกลิ่นเหม็นจากสุนัข แมว สัตว์เลี้ยง และใช้ขจัดคราบน้ำมัน นี่คือลักษณะของสินค้า ถ้ายังเป็น เช่นนี้ แบรนด์นี้จะต้องจบด้วยการเป็นสินค้าราคาถูกมากๆ เป็นของ พื้นบ้านที่ยากต่อการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้บริโภค เราเริ่ม ตั้งต้นคิดใหม่ โดยการเปลี่ยนวิสัยทัศน์เสียใหม่

สำหรับผู้ประกอบการนั้น เป็นผู้ที่มีองค์ความรู้ในแง่ของ สินค้าดีมาก เพราะเขาเป็นนักวิทยาศาสตร์ และเป็นคนที่รัก ในธรรมชาติรักโลกใบนี้มาก เขาเดินมาหาผมด้วยเหตุผลที่ต้องการ พัฒนาผลิตภัณฑ์ เขามีความต้องการลุกขึ้นมาเพื่อการเปลี่ยนแปลง

จุดเริ่มต้นของการทำงานเรื่องแบรนด์นั้น

ไม่ได้อยู่ที่เรื่องแบรนด์เป็นหลัก แต่อยู่ที่ “คนคนนั้นอยากจะลุกขึ้นมาเปลี่ยนแปลงตัวเองหรือเปล่า”เพราะฉะนั้น ผู้ประกอบการคนนี้กล้าลุกขึ้นแล้วเดินมาบอกว่า

อาจารย์สรณ์ครับ ผมอยากเปลี่ยนแปลง เพราะสิ่งที่ทําอยู่นั้นมันธรรมดาเกินไป

อะไร? เป็นเหตุอยากเปลี่ยน ผมถามกลับไป

เขาตอบว่า ผมมีความฝัน (คือวิสัยทัศน์ของแบรนด์นั้นเอง) ที่ต้องการจะทำแบรนด์นี้ให้เป็นแบรนด์ที่รักสิ่งแวดล้อม และ ไม่ต้องการให้แบรนด์นี้จํากัดอยู่แค่ในประเทศไทย อยากให้ แบรนด์นี้ส่งออกไปขายต่างประเทศด้วย ผมจึงเปลี่ยนชื่อเรียก ผลิตภัณฑ์นี้ให้เป็นไบโอดีเมดิเอชัน (Bioremediation) ชีวบำบัดพันธุ์ ที่ก้าวไปสู่แบรนด์ระดับโลก

ชื่อที่ดีควรสะท้อนวิสัยทัศน์ของแบรนด์ออกมา

Wanting your brand to be on the day ahead, questions that need to be created in the brand

vision

Brand vision English is called Brand Vision. The important question is What do you want your brand to be in the days ahead? For example, like a childhood dream, like when growing up, I want to be a doctor. Or some people might say they want to be a pilot Let’s look at some examples of brand building.

According to Dharma principles, vision is prayer.

DISNEY

“We are the dream and reality.”

Disney (Disney) is one of the world’s largest brands.

Disney’s vision is very clear. “We are dream hunters. But at the same time as a practitioner We are committed and dedicated. We have the spirit to make those dreams. It’s true. “This is Disney’s vision. Media can do anything but We must have prayer.

ตอนที่1

ขอบคุณรูปภาพ : google.com

แนะนำติชม : bamboo-network.com